16、Chapter 016
16.狼崽子成了唯粉
EQM亚太区总裁是个加拿大籍华人，听口音是广东香港那一带的，普通话处于当地水平的中等偏上，这点还挺让人小小意外了一下。
这位总裁有个烂大街但确实好记的英文名，David.,中文名配套，陈大卫，四十出头，样貌普通但气质不错，举手投足间也颇有些气场，贺岑到的时候，他已经带着自己的小团队在会议室里等候了。
见到一辆轮椅被推进来，而且是被推到了主位上，这位David.先生脸上的错愕神情没能遮掩住，虽然很快就被他控制和收敛回去了，但还是让凌寒北冷冷地扫了他一眼。
“Mr.，这位是我们SC集团的总裁贺岑贺总，”已和EQM打过数次交道的法务戴玲珑及时做起了介绍，“贺天凌先生是集团的代理总裁，贺总，这位是EQM实验室的亚太区负责人David.，陈先生。”
“欢迎，”贺岑坐在主位，朝着这个方向点头致意了下，“久闻EQM实验室的大名了，一直想寻求机会合作，没想到今天会变成现实，希望我们双方合作愉快。”
“哦，贺总，初次见面，很荣幸，”陈大卫心里虽有些疑惑，但还是非常得体地应对道：“我们同样期待与贵集团的合作，贵集团的实力和诚意都让我们EQM实验室对于在亚太地区的发展抱有极高的信心。”
“陈总客气了，”贺岑淡淡地扫了眼对方的谈判人员，一位总工，一位法务，两名助手，再加这位陈大卫，总工和法务是美国人，总工的助手是加拿大人，陈大卫和法务的助手是国内招聘的，市场及商务方面就是这位陈大卫了，“还请见谅我身体略有不便，如有怠慢之处还请陈总谅解。”
“贺总客气了，”陈大卫脑子里快速搜索着信息，可真的没有这位贺岑的，“请问贺总对这次合作协议有什么意见吗？”
贺岑轻松一笑，随手指了指自己这方的参会人员，“具体细节双方谈妥认可就行，专业的事交给专业的人去做，我只是来签字画押的，你们，”说着贺岑特意点了点新能公司的负责人，“你们可把关把好了，要是以后有什么问题，责任可别往我身上推。”
会议室里气氛一下轻松了许多，陈大卫也松了口气，他见过太多回了，明明谈得好好的，可一但换了个人来谈，很多东西就得推翻重新来过，这也是为什么EQM实验室虽然成立了亚太分部已有近两年时间，但一直没有太多实质进展的重要原因。
扯皮扯不过，更不会扯，几次下来，美方都有点狼来了的后遗症，对前来洽谈合作的都持保留意见和怀疑态度，这回能下定决心和SC集团谈合作，还是两方面的因素促成的，一是前几年该集团引进的以色列海水淡化技术合作很成功，二是有海外基金主动表示愿意注资这个合作项目。
进程已经走到了这一步，确实也没有多少可讨论或变动的东西了，最多就是再敲一下细节和试探下对方是否还存在让步的空间，利用一下对方可能会为了达成最后的合作不节外生枝的心理再多谋取些利益。但这一个环节今天也不用进行了，因为贺岑上来就封死了这种可能性，他那句看似当甩手掌柜的玩笑话，其实背后隐藏的意思就是谈定的事情不变动，他只负责签字。
下面具体谈项目的人听到老大这话了，谁还会主动去接对方想要再探讨探讨的话题？接了，自己能做主还是怎么地？不仅自己做不了主，还得担责任，谁傻谁去谈！
陈大卫也不傻当然也听懂了潜台词，但还是有些不甘心的，本还想着能在最后关头再争取一下实验室技术开放的时间，协议上是合作三年后美方就需要按照合约逐步开放技术给中方，但技术就是市场就是钱，美方还想多挣扎往后延长一年时间。
“贺总，关于专利技术保护的问题，说实在的，我方还是有所顾虑的，”陈大卫斟酌了下措辞，决定拿现在被全世界都诟病的强大山寨能力撬一下，“当然我是充分信任贵方有着完善的保密措施，但目前大环境如此，我方还是希望在技术开放的时间上再行商榷一二。”
新能公司的老总和集团黄副总脸色都有些不好看了，这个Banana香蕉人忒不上道了，我们老大都这么放话了，你还想扯皮，你是不给谁面子呢？！
“陈总，”贺岑的视线从自己这方人员脸上轻飘飘地掠过，会议室里的温度都好像降了两度，“我很理解贵方的担忧，但同样的我方也存在着相同的疑虑，贵方能否确保你们的这项技术在四年后还是领先全球的？请问用什么保证？如果贵方可以给予这样的保证，我集团并不介意推迟技术开放时间，在商言商，只要贵方能保证这项技术领先优势，SC集团也没打算做技术的传播者，更不想因此去培养出许多未来的竞争者，而且集团还能因此省下一大笔保密及打击盗版的投入，作为集团负责人，我看不出有什么拒绝的理由，但前提是陈总能代表EQM实验室签下保证书吗？贵方的总工程师也在，想来这个问题不难回答，双方法务也在，拟定个简单的附加协议应该也不难，如何？”
“这……”陈大卫一时不知该怎么接话了，一旁的总工却先表态了，他听了助手的翻译，着急地摇了摇头。
“这不现实，没有哪一家公司可以做这样的保证，技术就是用来不断创新的，我们只能尽力做到最好，但谁也不敢做这样的保证，就连比尔盖茨都不敢做这样的承诺。”
“很好，我非常欣赏总工的坦诚，”贺岑一直没有用擅长的英文交流，俞霏一边做会议记录一边抽空走了下神，今天与会的人英文水平都很好，唯有那位凌寒北的英语水平她不清楚，“那么我也回以对等的坦诚，SC集团非常有诚意与贵方合作，但贵方不是我们的唯一合作方，可能贵方对于中国这个市场有所误会，市场是很大但还没到饥渴的地步，陈总，我想您应该是能理解我的意思的，当一个市场真正处于饥渴状态，贵方也不会到今天才寻找到一个有实力并有诚意的合作方，我，作为集团总裁，自然是要支持下属公司开拓业务的积极性，但并不会鼓励他们勉强而为。”
“贺总，请您别误会，”陈大卫心里有点紧张了，听这位贺总的意思好像分分钟就要放弃这个合作了，夭寿啦~他只是想再讨价还价一下啊，要是真搞砸了这合作，他这个亚太总裁明天大概只能写辞职报告了，“我仅仅是表达了一下担忧，但绝不会因为这样就妨碍我们的合作，贵集团的合作诚意我们从未怀疑过。”
“这点我相信，”贺岑身体轻轻地往轮椅背上靠了靠，“那么，陈总，您还有其他问题要再商榷吗？”
凌寒北坐在贺岑侧方靠墙的一排座位里，双眼放光地看着这个气场全开的男人，他还是第一次看见贺岑在工作场合里的样子，帅！真他妈的帅！
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EQM亚太区总裁是个加拿大籍华人，听口音是广东香港那一带的，普通话处于当地水平的中等偏上，这点还挺让人小小意外了一下。
这位总裁有个烂大街但确实好记的英文名，David.,中文名配套，陈大卫，四十出头，样貌普通但气质不错，举手投足间也颇有些气场，贺岑到的时候，他已经带着自己的小团队在会议室里等候了。
见到一辆轮椅被推进来，而且是被推到了主位上，这位David.先生脸上的错愕神情没能遮掩住，虽然很快就被他控制和收敛回去了，但还是让凌寒北冷冷地扫了他一眼。
“Mr.，这位是我们SC集团的总裁贺岑贺总，”已和EQM打过数次交道的法务戴玲珑及时做起了介绍，“贺天凌先生是集团的代理总裁，贺总，这位是EQM实验室的亚太区负责人David.，陈先生。”
“欢迎，”贺岑坐在主位，朝着这个方向点头致意了下，“久闻EQM实验室的大名了，一直想寻求机会合作，没想到今天会变成现实，希望我们双方合作愉快。”
“哦，贺总，初次见面，很荣幸，”陈大卫心里虽有些疑惑，但还是非常得体地应对道：“我们同样期待与贵集团的合作，贵集团的实力和诚意都让我们EQM实验室对于在亚太地区的发展抱有极高的信心。”
“陈总客气了，”贺岑淡淡地扫了眼对方的谈判人员，一位总工，一位法务，两名助手，再加这位陈大卫，总工和法务是美国人，总工的助手是加拿大人，陈大卫和法务的助手是国内招聘的，市场及商务方面就是这位陈大卫了，“还请见谅我身体略有不便，如有怠慢之处还请陈总谅解。”
“贺总客气了，”陈大卫脑子里快速搜索着信息，可真的没有这位贺岑的，“请问贺总对这次合作协议有什么意见吗？”
贺岑轻松一笑，随手指了指自己这方的参会人员，“具体细节双方谈妥认可就行，专业的事交给专业的人去做，我只是来签字画押的，你们，”说着贺岑特意点了点新能公司的负责人，“你们可把关把好了，要是以后有什么问题，责任可别往我身上推。”
会议室里气氛一下轻松了许多，陈大卫也松了口气，他见过太多回了，明明谈得好好的，可一但换了个人来谈，很多东西就得推翻重新来过，这也是为什么EQM实验室虽然成立了亚太分部已有近两年时间，但一直没有太多实质进展的重要原因。
扯皮扯不过，更不会扯，几次下来，美方都有点狼来了的后遗症，对前来洽谈合作的都持保留意见和怀疑态度，这回能下定决心和SC集团谈合作，还是两方面的因素促成的，一是前几年该集团引进的以色列海水淡化技术合作很成功，二是有海外基金主动表示愿意注资这个合作项目。
进程已经走到了这一步，确实也没有多少可讨论或变动的东西了，最多就是再敲一下细节和试探下对方是否还存在让步的空间，利用一下对方可能会为了达成最后的合作不节外生枝的心理再多谋取些利益。但这一个环节今天也不用进行了，因为贺岑上来就封死了这种可能性，他那句看似当甩手掌柜的玩笑话，其实背后隐藏的意思就是谈定的事情不变动，他只负责签字。
下面具体谈项目的人听到老大这话了，谁还会主动去接对方想要再探讨探讨的话题？接了，自己能做主还是怎么地？不仅自己做不了主，还得担责任，谁傻谁去谈！
陈大卫也不傻当然也听懂了潜台词，但还是有些不甘心的，本还想着能在最后关头再争取一下实验室技术开放的时间，协议上是合作三年后美方就需要按照合约逐步开放技术给中方，但技术就是市场就是钱，美方还想多挣扎往后延长一年时间。
“贺总，关于专利技术保护的问题，说实在的，我方还是有所顾虑的，”陈大卫斟酌了下措辞，决定拿现在被全世界都诟病的强大山寨能力撬一下，“当然我是充分信任贵方有着完善的保密措施，但目前大环境如此，我方还是希望在技术开放的时间上再行商榷一二。”
新能公司的老总和集团黄副总脸色都有些不好看了，这个Banana香蕉人忒不上道了，我们老大都这么放话了，你还想扯皮，你是不给谁面子呢？！
“陈总，”贺岑的视线从自己这方人员脸上轻飘飘地掠过，会议室里的温度都好像降了两度，“我很理解贵方的担忧，但同样的我方也存在着相同的疑虑，贵方能否确保你们的这项技术在四年后还是领先全球的？请问用什么保证？如果贵方可以给予这样的保证，我集团并不介意推迟技术开放时间，在商言商，只要贵方能保证这项技术领先优势，SC集团也没打算做技术的传播者，更不想因此去培养出许多未来的竞争者，而且集团还能因此省下一大笔保密及打击盗版的投入，作为集团负责人，我看不出有什么拒绝的理由，但前提是陈总能代表EQM实验室签下保证书吗？贵方的总工程师也在，想来这个问题不难回答，双方法务也在，拟定个简单的附加协议应该也不难，如何？”
“这……”陈大卫一时不知该怎么接话了，一旁的总工却先表态了，他听了助手的翻译，着急地摇了摇头。
“这不现实，没有哪一家公司可以做这样的保证，技术就是用来不断创新的，我们只能尽力做到最好，但谁也不敢做这样的保证，就连比尔盖茨都不敢做这样的承诺。”
“很好，我非常欣赏总工的坦诚，”贺岑一直没有用擅长的英文交流，俞霏一边做会议记录一边抽空走了下神，今天与会的人英文水平都很好，唯有那位凌寒北的英语水平她不清楚，“那么我也回以对等的坦诚，SC集团非常有诚意与贵方合作，但贵方不是我们的唯一合作方，可能贵方对于中国这个市场有所误会，市场是很大但还没到饥渴的地步，陈总，我想您应该是能理解我的意思的，当一个市场真正处于饥渴状态，贵方也不会到今天才寻找到一个有实力并有诚意的合作方，我，作为集团总裁，自然是要支持下属公司开拓业务的积极性，但并不会鼓励他们勉强而为。”
“贺总，请您别误会，”陈大卫心里有点紧张了，听这位贺总的意思好像分分钟就要放弃这个合作了，夭寿啦~他只是想再讨价还价一下啊，要是真搞砸了这合作，他这个亚太总裁明天大概只能写辞职报告了，“我仅仅是表达了一下担忧，但绝不会因为这样就妨碍我们的合作，贵集团的合作诚意我们从未怀疑过。”
“这点我相信，”贺岑身体轻轻地往轮椅背上靠了靠，“那么，陈总，您还有其他问题要再商榷吗？”
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